75-闻卿

    马丁?洛佩兹教授，光伏行业的技术泰斗，曾在大学任职，现在拥有一家在拉丁美洲地区小有名气的公司。只是出于所谓对学术的执着，他并不喜欢别人把他看作商人，所以行业内仍然按照他的喜好，称呼他为教授。

    拉斐尔?维加，保险行业起家，自从卖人寿和汽车保险积累了第一桶金之后，抓住了基建发展的机会投身一本万利的工程保险，前几年和欧洲几家知名的保险公司建立再保险合作关系，自身的资质提高很快。目前他看好拉丁美洲的新能源产业，不遗余力地发掘新项目并拉动投资和融资。

    虽然我做好了心理准备，但真和两位业内大牛接触时，我还是感受到了来自他们的轻视。

    那是一种彬彬有礼的轻视。他们是拉美黄金时期接受过良好教育的人，并不会让你感到过于难堪。因此，在我拿着公司样本，微笑着走到他们旁边自我介绍时，他们表现出的是如下反应：

    眼睛一亮，然后露出略有些夸张的笑容，看似真诚，却是一种装腔作势的热情。“哦，中国女孩。”

    我把样本分别递给他们，他们接过，漫不经心地翻看着，但能看出他们的眼神根本就没在样本上：“啊，不错，的确是很有实力……看得出做了不少项目。这样，我把样本留着，上面有你们的联系方式，对不对？后面有机会我让助理联系你们。”

    这种回复，傻子都知道事后一定是石沉大海。他们并不想给我机会，只是找个借口把我随意打发走而已。

    旁边的其他参会人员有的向我投来同情的眼神，也有的报以嘲弄。

    曾经肖为跟我说过一个很形象的比喻：商业合作宛如恋爱。如果人家一开始就对你没有兴趣，那么你付出很大努力去低声下气地打动他们，效果也未必理想。任何双赢的机会靠的都是互相吸引。

    那么我该如何在短时间内让他们对我感兴趣？

    那一刻我没有别的办法。我拿出手机，拨了个号码。

    我拨的是罗德里格斯的号码。

    然而我并没有打通。我只是佯装对面有人接听，强行给自己加了一套台词。

    “将军，您好，是的。之前您让我给您回个电话，但我在峰会上不太方便。现在是自由讨论时间……请问您有什么吩咐？”

    那两人正在和别人闲聊，此时一齐住了嘴，看着我。

    “好的，我明白。结束之后我会带一份复印件给您。还是像之前一样，放在玛丽亚那里，是吗？”

    我收起手机，从他们的脸上看到了好奇的表情。我猜，他们一定在猜测我和罗德里格斯的关系。不论怎样，看来他们还是对我产生了兴趣。

    “小姐，您是否可以给我一张名片？”拉斐尔开口。

    马丁教授没有附和，但也带着一种探询的微笑注视着我。此刻他看上去和蔼可亲，像个真正的学者。

    我将名片分别递给两人，然后提前退场。

    当晚我就分别接到了他们的电话。不过，这两人在和我私下交流时，倒是没有了在峰会上一派和谐，称兄道弟的感觉，反而能隐隐听出相互竞争的意味。

    但，如果我分别和他们见面，总觉得由于专业知识的匮乏，会底气不足。所以他们的邀约让我感到有些为难。

    谁能支持我？

    我告诉他们，由于公司还有不少工作，我需要协调一下时间，之后再和他们确认。

    坐在小小的写字桌边，我翻出公司通讯录，不死心地把拉美办事处的同事捋了一遍，果真，没有人能帮得上我。此刻我才深感人脉重要——如果我是肖为就好了。

    该死，我为什么会在这个时候想到他？

    然而我的手机宛如心有灵犀一般，清脆的铃声响起，屏幕上是那个我现在最不想看到的名字。

    我盯着屏幕看了一会，终究还是决定不接这个电话。

    他没再打过来。我等了一会儿，感觉略有些失落。

    我也知道，以他的性格，他不会再打给我了。

    但是，与此同时，一个非常大胆的想法浮上我的心头。这很冒险，但我想试一试。

    这个想法让我浑身发热，感觉血一阵阵往头上涌。我拿起手机，先后跟马丁和拉斐尔确认了见面时间。同一天下午，3点和3点半，在波哥大的同一家五星级酒店。然后，我订了楼上和楼下两个咖啡厅的位置。

    拉斐尔先到，我们的见面地点是在楼上。甫一见他，我便直接了当地开口：“拉斐尔先生，鉴于您的时间宝贵，我想我们可以切入正题。”

    “当然，我也不喜欢闲聊。”他递给我一个文件夹，“听说你们在开发新能源市场，这里我整理了几个我感兴趣的，有潜力的光伏项目，但我想知道你们对它们是否有比较明朗的开发规划？比如，主要设备品牌、需要考虑的主要参数……等等。”

    “请我先稍作了解，可以吗？”我接过清单。拉斐尔是个务实的人，挑出的几个都是很受市场重视的大型项目。关键信息如容量、规模等简洁明了，记下来也不是什么难事。

    我细细浏览，实际在心中默记关键信息。

    3点35，我的电话响了。是马丁。

    我真爱拉美人不守时的习惯。

    “您是否介意我出去接个电话？”

    拉斐尔点点头：“请便。”

    我走酒店的扶梯下楼，楼梯间刚好连通楼下咖啡厅的里门。我走向门口，热情拥抱马丁：“教授，我可是等了您好一会儿。”

    他微笑：“孩子，你想问我什么？”

    我替他点了喝的，然后口头告诉他我从拉斐尔那儿扒下来的项目信息：“实在抱歉，由于保密原因，我不能给您书面的东西。不过，据我们公司的渠道，这些项目的融资有的来自银行，有的来自私商。目前考虑到供电协议所带来的利润率，您认为哪些项目值得投入？”

    他笑了笑：“说实话，这些项目我们也在跟踪。只不过，我的公司是一家咨询公司，并不具备完整执行项目的能力。因此，我们也在寻求有实力的总承包商以便进行合作。根据供电协议和现场的一些基础数据，我建议你们首选12兆瓦的赛拉诺光伏电站。”

    “为什么不选那座容量最大的30兆瓦电站呢？”

    “项目选址的天气条件不稳定，会有一定风险。而且，容量相对不高的电站对于设备标准要求也较低，你们可选的设备品牌空间更大。”

    侍者端上咖啡和水，我端起杯子，很不小心地把咖啡泼在了自己身上。

    “哎呀。”

    马丁一怔：“闻小姐，怎么样？没烫着吧？”

    “没有，但我太不小心了。”我起身：“我去洗手间处理一下，您介意吗？”

    我回到楼上时，拉斐尔颇有些不耐。他压低声音对我说：“你知道，我不能在这儿待得太久。”

    “对不起，但刚才是我的上司，他对咱们的合作非常重视，也希望能够对您的问题全面解答。”

    接着，我把马丁告诉我的那套话添油加醋地翻给了拉斐尔。

    “说实话，我接触的一线市场代表并不少，不过能说到点子上的不多。”他点了点头，“没错，我最看好的也是赛拉诺电站。”

    他说他不能在这里耽搁太久，我也不想。两分钟确定双方的初步合作意向后，我便先结账送走拉斐尔。

    拉斐尔胳膊上挂着西装外套揶揄：“闻小姐这样的优雅佳人，今天却出了一点小状况。”

    我闻闻衣袖：“的确，我感觉自己浑身散发着卡布奇诺的味道。即使这样，咖啡厅也没有免单。”

    他看着我：“马丁?洛佩兹教授和你联系过吗？”

    我稍有些心惊，但还是故作镇定：“有过。他邀我周末一起吃晚饭。”

    “他也在跟进这些项目，给他的公司找活干，出于一个朋友的劝告，我建议你不要和他合作过于密切。”

    我没有过多追问，只是点头应允。

    拉斐尔走进通向停车场的电梯。我松了口气，该去帮马丁教授结账了。虽然资金重要，但项目的基础还是那些实在的技术信息。刚好我可以多和他聊一会儿。