别问我谁是迪斯科[八零] 第254节
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许捷推了推眼镜，半是打趣半是认真地说：“我怎么听说，北方日化厂的好多产品都滞销了？” “哈哈，那都是老黄历啦！你去我们厂实地看看就知道了，每天来拉货的卡车不停歇。最近我们刚有一款小红帽儿童牙膏上市，不到一个月的时间，出货一百五十万支！” 狄思科又叹了一口气说，“不过，说实话，我们厂有些产品确实存在滞销情况，但是产品在质量上完全没问题，主要是广告宣传不到位，而且产品包装有些落后了，需要更新升级一下。” 趁着帮大华超市代加工的机会，升级产品包装。 既能赚取加工费，又能扩大市场份额，还能解决厂里过剩的生产力。 简直是一举数得，稳赚不赔的买卖。 许捷对狄思科的这个提议还是很感兴趣的，他即将长期驻扎北京，大华的长远规划也是需要他来筹谋的。 自产自销自有品牌，是个可以考虑的路子。 * 许捷还需要时间思考，狄思科暂时没能拿到人家的代加工订单，但是他的这个点子免费送给许捷，帮厂里省下了一万五千块的进场费。 自家工厂只需要缴纳端头费，堆头费和广告费即可。 因着省下了一大笔进场费，曾厂长这回相当阔绰，打败好几个外资品牌，大手笔地买下了超市的最黄金促销位。 专门用来摆放小红帽儿童牙膏。 定价九块九的清洁套装，也混上了一个在大过道里的堆头展位。 因着已经全城打广告多日，又到处分发特惠商品宣传册，大华超市试营业的第一天，就差点被消费者挤破了门槛。 狄思科本想去凑个热闹，看到那拥挤的架势以后，也不敢往里进了。 又灰溜溜地开着车回了厂里。 当天晚上他就接到柳勇的电话，经过一天的抢购，大华超市的货架基本已经被清空了。 现在正在闭店补货。 日化厂的所有产品都卖得超出了预期，需要厂里尽快开仓送货。 狄思科精神振奋，第二天正好是周日，大华超市的抢购热潮席卷京城，郭美凤看到广告以后，一直念叨着去买东西，所以他打算陪着老妈和媳妇去凑凑热闹。 不过，第二天的火爆程度比开业第一天更甚。 他瞧见那拥挤的人群，就头皮发麻，不敢往里挤了。 “瞅瞅你这点胆子！”郭美凤让他留在原地待命，然后拉着儿媳妇，神色激动地冲进超市。 狄思科被独自留在了大门口，他给自己买了根冰棍，就认真盯着大家的购物袋打量。 发现有人抱着厂里的清洁套装出来，他这心里比吃了冰棍还舒坦。 “狄厂长，您站在这里干嘛呢？” 狄思科闻言回头，是牙刷厂的黄厂长。 “等我家领导呢！”狄思科将还没喝的汽水递过去，“喝点吧？你怎么也自己跑来啦？等嫂子的吧？” “哪能呀！我是来谈业务的！听说这超市的生意挺火爆，我也想把厂里的牙刷送进来。” “哎呦，那进场费可贵了！” “可不嘛，我的乖乖，一万五的进场费，谁能受得了啊？要是几千块的话，我咬咬牙也就交钱了，一万五可不行。” 狄思科随口问：“黄厂长，那到底几千的进场费您才能接受啊？” “两三千吧，顶多不超过四千，我们一把牙刷才卖不到一块钱。交了一万五的进场费，那得卖多少牙刷才能赚回来啊？” “哈哈，这有什么难的！我们厂已经交过进场费，开过户了。你们厂的产品跟我们的牙膏正好配套，您就跟我们捆绑着进来吧，走我们厂的户头。” 黄厂长一脸惊讶，假意客气道：“那怎么好意思，哪能随便占了你们厂的便宜呢？” 狄思科“嗯”了一声，将剩下的半根冰棍啃干净，才在对方期待的目光中说：“这事儿我得回去跟厂长商量一下，让你们白用我们厂的账户不太现实，毕竟也是花了不少钱的嘛，职工们可能会有意见。但是凭咱这俩厂的关系，要是跟您收两三千块钱的进场费，也没啥意思！我们厂现在还真不差这两三千块。” “就是就是！”黄厂长吹捧道，“你们小红帽儿童牙膏全国热销的事，谁不知道呀！” 狄思科琢磨片刻说：“要不您就送价值两千五百块的儿童牙刷给我们吧。我们卖牙膏的时候，附送一把牙刷，算是对消费者的回馈，顺便也能帮你们厂带一带牙刷的人气。” 第123章 对于与北方日化厂的合作， 黄厂长显得十分迫切。 超市里以蔬菜、水果、rou蛋，以及电视广告中常见的名牌产品居多。 像是牙刷、毛巾、茶缸这类的日用小百货，货架上并未售卖。 究其原因， 不外乎进场费太贵， 小厂负担不起。 要是能在其他竞品之前， 获得一个进入合资超市的机会，别说只是让他免费赠送几千支儿童牙刷了， 哪怕要送上万支， 黄厂长也舍得！ 他真是一天也等不及，得到日化厂的确切消息后，当晚就把五千多支儿童牙刷送去了日化厂，以求让自家产品尽快在大华超市上架。 以超市目前的客流量，说不定包一袋沙子放进去都会有人买。 而日化厂没让那些牙刷在仓库积灰， 一部分留给大华超市，另一部分跟着货品一起送去了其他商场。 赠送牙刷的由头是——庆祝小红帽儿童牙膏销量破百万。 狄思科这一招捆绑进场，带给曾厂长极大的启发。 “能跟咱们的产品一起捆绑进场的百货还有很多，反正咱们在大华超市有户头， 要不然帮一帮其他兄弟单位？” 要是每家都能送来两三千块的货， 那就是日化厂白赚的呀！ 以后再有产品搞促销的话，可以把它们当成赠品送出去。 狄思科提醒：“超市里有末位淘汰， 万一人家花了不菲的代价通过咱们进场，没过多久就被从货架上淘汰了，到时候恐怕会得罪人。” “咱们提前解释清楚嘛，该签的合同还是要签的。” 曾浩田对于别家厂子的产品磨刀霍霍。 专门派了人去大华超市蹲点，在采购部办公室门口等着， 遇到合适捆绑的产品就划拉回来。 只用两天时间，便给厂里换回来半卡车毛巾和一卡车塑料盆。 他还想弄点搓衣板回来的， 不过这玩意儿是可以预见会被末位淘汰的产品，因此没有费劲折腾了。 由于日化厂太能钻空子薅羊毛，大华超市的管理层连夜开会想对策，硬生生憋出一个新的收费项目，将“新品上架费”加进了他们的价目表。 你想增加新品可以，但每增加一个新品，都要缴纳上百块的新品上架费。 不过，即使新增了缴费项目，仍然浇不灭曾厂长到处联系兄弟厂家的热情。 特别是，当那半卡车的毛巾拉到厂里以后，厂领导决定直接发给大家当职工福利。 每人一条不算多，但是大家最近很辛苦，好歹是个意思嘛。 这在工人之间引起了很不错的反响。 要知道，除了春节的时候发了半筐苹果半筐梨，这大半年以来，厂里就没再发过其他福利了。 同样很辛苦的狄厂长，也被发了一条毛巾。 带着福利毛巾回家的时候，郭美凤正在胡同里跟街坊分享她在大华超市的购物经历。 “超市跟国营商场可不一样，没有售货员，看中什么自己挑，咱再不用看售货员的脸色了！” “这个我知道，跟自选商场差不多吧？海淀斜街那边有个自选商场，也没有什么售货员。” “人家大华超市可比自选商场大多啦！”郭美凤眉飞色舞地比划，“得有海淀斜街那边的四个大，比我在港岛时去过的大华超市还大！那可真是全北京独一份了！” 有人嘟哝道：“这资本主义就是能折腾，自选商场就自选商场嘛，非得叫什么超市！听都听不懂！” 郭美凤很时髦地说：“人家那是从英文翻译过来的，英文名叫秀扑妈！那多难听啊，当然还是超级市场好听。” 一群街坊被她挑动得心痒难耐，纷纷询问她在超市里买到了什么好东西。 “那好东西可太多啦！”郭美凤拿出早就准备好的特惠商品宣传单，分享自己的购物经验，“刚开业人多，咱们只看特价商品！你们看这个飘x洗发水买一瓶送一瓶，我家宝宝喝的奶粉比百货商场里便宜四块钱，买四包还送一个奶瓶……” 然后她着重强调：“这个清洁套装，一箱才卖九块九！从超市出来的人几乎人手一箱！” “九块九也不算便宜吧？” “那一箱里有十来样产品呢！按照平时的价格买，得要二十多块！” 郭美凤介绍了套装里的几样产品，都是年轻人瞧不上，中老年用习惯的老牌子。 九块九一大箱太划算啦！ 狄思科从车上下来时，郭美凤已经介绍到小红帽儿童牙膏了！ “我可不是因为这是我儿子单位生产的牙膏，才跟大家推荐啊！我家嘟嘟嫌大人的牙膏辣嘴，之前不爱刷牙，换了儿童牙膏以后，每天一早一晚刷牙可积极了！那牙膏是草莓味的，小孩特喜欢！” 狄思科听了这位民间免费宣传大使的话，好笑地走过来跟街坊们打招呼。 居委会的温大妈问：“狄厂长，你们小红帽牙膏的广告都打到中央台了，那牙膏真那么管用啊？” 狄思科很实诚地说：“牙膏又不是药物，刷个一次两次看不出什么效果。主要是让孩子喜欢上水果味牙膏，养成早晚刷牙的好习惯。小孩子嘛，只要能按时刷牙，保持牙齿健康是没什么难度的。” “我去商场问过了，你们那儿童牙膏的分量只有成人牙膏的一半，价格却比成人牙膏还贵，一支就要卖上两块五。这也太贵了！” “一分价钱一分货嘛，给孩子用的产品，原料用的都是最好的，摩擦剂保湿剂都没使用市面上常见的廉价替代品。别的我就不夸大宣传了，反正我们已经将产品出口去了港岛。那边对儿童牙膏的安全检测很严格，我们这款牙膏无糖，无过敏香料，无重金属，有防龋功效，还有北京三所大医院口腔科医生的推荐。” “我们厂附属幼儿园的所有小朋友，都在用这款牙膏。我家的孩子，除了牙还没长齐的，也都在使用这个。我们自己生产的产品，要是品质不过关，敢给自家孩子用吗？” 这话还算在理，多数街坊们都下意识点头。 狄思科混在一群大爷大妈里，继续宣传：“大家有空就去大华超市逛逛嘛，小红帽牙膏现在有赠送儿童牙刷的活动，价格也要比其他商场便宜三毛。” 这群退休的老同志，有钱有时间，不舍得给自己花钱，却舍得给孩子花。 正是他的潜在客户呀！ 他这边帮街坊们规划着去大华超市的乘车路线，于童的红色小奥迪也从胡同另一边开回来了。 瞧见从后排窜下来的两个孩子，狄思科迎上去问：“幼儿园不是早早就放学了嘛，你们怎么才回来？” “爸爸，我们骑车车啦！”狄嘀嘀一脸喜悦地撞到他腿上。 “什么车车啊？” “就是车车！”