不要随便摸人鱼的尾巴 第94节
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一起做了这么多事,怎么就会忘了送他个上将娃娃呢? 冉溪苦恼地再次用枕头盖住了自己的脸。 * 让冉溪庆幸的是,白天的事非常多,多得让他完全没有工夫胡思乱想。 很快就到了展览会的日子。 展会比冉溪之前所想的还要热闹。 慕名而来的人族,海族,络绎不绝。 顾客们兴奋地游走于各个展厅,品尝着商家提供的试吃品,抱走各式各样的赠品。 商家们则是使出浑身解数,一心想让顾客们多看自己一眼,多下一个订单。 除了用各种声光装置将展厅布置得五颜六色以外,还有不少商家请了真人模特站在门口,微笑着冲大家挥手。 冉溪看着对面那些请了人族站台的展厅,有点好奇地问阿蓝:“为什么他们要费劲找人类来站台?找可爱的海族不是更好吗?” 比如一只毛乎乎的白熊……啊不对不对,不能再想白熊了。 比如一只晃着大尾巴的河狸站在门口,不比人类更有吸引力? 结果阿蓝告诉他,为了保障市场秩序,这种大型展会有个默认的规矩:身为商家的海族不得任意变回原形,也不可使用化为原形的海族雇员。 对于顾客倒是没限制。 如果愿意,顾客们可以从头到尾都不变成人形——只要不是体积过大挡着路就行。 冉溪稍微一想,就明白了: 和人相比,许多海族真是天生萌物。 就比如阿蓝他们的原形。 如果哪家店门口,站一排这种摇摇晃晃的小蓝企鹅,扑腾着他们的小翅膀,然后齐声唤着“进来看看我们的小鱼干呀”,试问有几个人能忍得住? 反正冉溪自问是忍不住的。 如此一来,这场“展览会”里,大家最在意的就不是展厅里的商品,而是到底哪家的海族更可爱了。 相比起来,人类模特间的差异就小得多,对顾客的吸引力也小得多。 听完阿蓝的解释,小河狸叹口气:“原来是这样。” “我刚刚都在想,自己不像蓝姐这么擅长卖东西,不如干脆变回原形站在门口给大家送纪念品,说不定能拉来更多的客人呢?” “原来不行啊。” 冉溪失笑道:“别琢磨别的了,咱们好好等着吧,一定会很有很多客人的!” 小河狸握握拳头:“嗯!” * 尽管冉溪说得很自信,但一开始的几个小时,和对面、旁边的展厅相比,海角镇展厅的客流量要小许多。 在郊区集市卖海苹果的时候,冉溪提前在网上做足了宣传,陆晨瑶他们也非常给力地一直在推荐,所以海苹果还没开始卖,就已经吸引到足够的注意力。 另外,在那个略显贫乏的集市里,“海苹果”本身算是最特别、最引人注意的水果,没有其他可以抗衡的竞品。 但这个展览会不一样。 这个展览会的目标人群,大部分是“线下客户”。 他们不太受网络影响,更不会因为热搜而特别关注一款水果。 所以冉溪他们一开始并没有什么优势。 更重要的是,在这个展览会上,别出心裁的商品可谓琳琅满目。 比如插一根吸管就能吸溜着吃的冰糖橙子;比如带着nongnong巧克力味儿的牛奶果子;比如刷了特制酱汁的小鱼干…… 除了吃的,能玩儿能用的东西也不少。 用传统工艺编出来的小扫把、用全天然染料染出来的美丽布料、用贝壳烧制出来的精美瓷器…… 相比之下,如果没有人特别介绍,鲜少有人会注意到这间窝在角落处、又没有什么华丽展板的“海角镇展厅”。 即使注意到了,第一反应也是:“这是代理的海底城海苹果吧?要吃海苹果,我为什么不去买海底城直送的,要从代理手上买?” 不过,让一人一狸一企鹅都感到安慰的是,但凡走进展厅的客人,有九成都会被漂亮的海苹果林模型给迷住,有八成都会当场买下海苹果。 然后,在阿蓝的销售技巧下,大概有五成的客人会买一些手工艺品。 到中午的时候,冉溪粗略算了下账,发现和在郊区集市相比,销售额并没有高出多少。 换句话说,他们之前以为的,换了这么个好地方一定能迎来的“暴涨”,并没有发生。 冉溪倒是没泄气,笑着说没事,咱们的海苹果主打的就是一个口碑,大家吃完之后都觉得好,自然会回购,也会口口相传。 小河狸倒是愁得眉毛都倒起来了:“如果按照这个速度……今天拉过来的这一车,恐怕卖不掉啊。” 之前在集市卖海苹果,一次只卖三大筐。 但今天,想着客流那么多,就拉过来了整整一车。 小河狸挠挠脑袋,站起身道:“这样吧,我去搞个喇叭,就站在那个通道的入口处大声吼,能拉几个客人算几个客人。” 这倒是个可以尝试的方法。 冉溪速速画了个宣传纸板,阿蓝想了个一句话口号,小河狸—— 小河狸用一张大荷叶包了几条炸小鱼,揣在了围裙兜里。 这个炸小鱼是冉溪一大早炸出来的,又酥又脆,小河狸一早上已经吃了不知道多少条了。 按他的说法,吃了零食才更有力气,吼得更大声。 看着小河狸为了多吃一口炸小鱼而煞有介事的模样,冉溪和阿蓝都笑了出来。 * 下午,小河狸当真拎着喇叭去了。 约莫过了二十分钟,小河狸带着五六个混血海族回来了。 冉溪还挺惊喜:哟,阿狸这很有成效啊,真的忽悠来了这么多客人? 不料,这群“客人”都腆着脸道:“冉老师,如果我们买了海苹果,炸小鱼能分我们一条不?” 冉溪:……? 虽然不明所以,但冉溪还是立刻笑着道:“没问题。买一个海苹果,送一条炸小鱼,送完为止。” 海族们欢呼一声,每人都选了三四个海苹果,又从冉溪带来的大盒子里捡了炸小鱼,啃着小鱼快乐地离开了。 冉溪这才转头看着小河狸:“怎么回事?怎么感觉客人们对炸小鱼的兴趣大过了海苹果?” 小河狸红着脸,说他吼了几句之后有点累,就摸了一条小鱼出来咔嚓咔嚓地啃。 结果吧,这个油炸小鱼的香味能散出去很远,海族们的嗅觉又很灵敏,于是立刻就有人围上来,问这个炸小鱼在哪里有卖。 还好小河狸牢牢记住阿蓝叮嘱的“无论什么话题,最后一定要引着客人来店里买东西”,便说这个是卖海苹果的赠品,买了就有。 于是乎,就有了刚刚这么一幕。 冉溪单手托着下巴,心说这倒真是未曾设想过的路径。 之前不是没考虑过“试吃”这种宣传方式。 但无奈,海苹果不是真的苹果,根本没办法切成小块小块的,整个试吃又成本太高。 没想到小河狸吃零食这个举动,倒是误打误撞实现了新途径? 他和阿蓝一商量,立马决定了新的宣传方式: 在门口搭个台子,用清爽干净的手工篮子装着海苹果,旁边的碟子上放着美味的炸小鱼。 至于宣传标语,就是简单粗暴的: 【炸小鱼欢迎试吃!】 【买海苹果送炸小鱼,买一送一】 【新鲜顶级海苹果,手工美味炸小鱼,不可错过!】 而小河狸,依然在外面拿着喇叭游走,时不时摸一只炸小鱼出来啃掉就行。 和低调内敛、散发不出多少香味的海苹果相比,这香气四溢、吃起来咔嚓作响的炸小鱼,实在是太好的宣传物。 再加上小河狸那毫不作假的本色出演,以及他数着兜里的炸小鱼快没了时的那种真心悲伤,让许多看展览的海族都产生了好奇: 这个鱼好像真的很好吃哦? 等等,这个鱼居然只是赠品?那可以去看看他们主推的商品到底是什么。 海苹果——?代理的吧。 等等,他们做的这个“海苹果林模型”,还真是有点儿意思,可以多看一眼。 等等,这里卖的海苹果,居然不是从海底城送过来的,而是本地种出来的? 有意思,那就买一个试试吧。 就这样,一个又一个的顾客,好奇地走了进来。 凡是“买一个试试”的顾客,都忍不住又买了第二个、第三个…… 他们的第一次购买,大半是出于好奇,是出于对“炸小鱼”的向往。 但之后的购买,这是因为他们已经体会到,“顶级海苹果”那种令人击节赞叹的绝妙滋味。 “这绿山谷种出来的海苹果,居然比海底城的海苹果更出色!”——这么一条小道消息,在当天下午的时候,已经在展览会里传开了。 和这个小道消息一起传开的,还有另外一条:“那家卖海苹果的,他们家的炸小鱼,超级好吃!就算不吃水果,去尝尝那个炸小鱼也好!” 到了下午快闭展的时候,炸小鱼早已送得一干二净。之前小河狸担心会滞销的海苹果,也一个都不剩了。 正在清理收拾呢,突然响起了一个瓮声瓮气的问话声:“炸小鱼,还有吗?” 冉溪循声望去,看见一个高高壮壮的男子,交抱着手臂,双腿叉开站着,像是一座小型铁塔一般立在门外。 冉溪站起身,温和笑道:“今天没了,明天还会有新的。您要不明天来?”